Fant helt nye kunder til transportbedrift
Er det mulig å finne nye, potensielle kunder til en transportbedrift selv når selgerne hevder at de har full kontroll i sine lokale områder? Svaret er ganske enkelt: Inform klarte det til gangs.
Inform laget en modell som hadde som oppgave å finne «tvillinger» til bedriftens lønnsomme kunder. Det går ut på å finne spesielle egenskaper ved de lønnsomme kundene gjennom å analysere all tilgjengelig regnskapsinformasjon for disse. Deretter gjelder det å finne prospekter i Informs bedriftsunivers med tilsvarende egenskaper.
Modellen skulle forutsi behovet for transporttjenester, og samtidig ta hensyn til allerede eksisterende kunder, kjente prospekter, potensiell fraktomsetning på minimum 100 000 kroner og også uønsket fraktgods.
Nye og interessante kundemuligheter
Modellen holdt mål. Den viste transportbehov med en sikkerhet på mellom 80 og 90 prosent blant de ca. 5000 prospektene Inform fant frem til. Siden man ikke hadde en fullstendig oversikt over hvilke prospekter som allerede var kjent for selgerne, endte modellen opp med å finne mellom 10 til 30 prosent ukjente og interessante prospekter i de forskjellige salgsdistriktene.
Det endelig resultatet var at transportbedriften fikk mellom 500 og 1500 nye prospekter å jobbe med. Hvem vil ikke ha slike muligheter?