Vi forstår bedriftsmarkedet
Det er 750 000 registrerte virksomheter i Norge. Nær to tredjedelel er rene papirselskaper eller har svært liten aktivitet. Disse er sannsynligvis av liten interessse for deg som markedsfører.Vi vil med bakgrunn i disse fakta kun anbefale direkte markedsføring til bedrifter og virksomheter hvor det er en viss aktivitivet (omsetning), antall ansatte, tlf nummer etc
Mindre enn du tror
Når du leser aviser og ser på TV er det lett å få inntrykk av at Norge er et land med mange store virksomheter og konsern. Virkeligheten er en helt annen. Kun 1500 bedrifter har flere enn 200 ansatte her i landet. 90 prosent av næringslivet består av firmaer med færre enn 10 ansatte.
Det er derfor ikke usannsynlig at nettopp din målgruppe finnes blant bedriftene med færre enn 10 ansatte. Det er tross alt snakk om aktive bedrifter å velge mellom. Siden du neppe skal henvende deg til alle, er det viktig å definere målgruppen eksakt, både med hensyn til bransje og kanskje også geografi.
Under hvilken bransje ligger din virksomhet?
Kanskje synes du spørsmålet snur ting litt på hodet? Hvis du sjekker med de internasjonale bransjekodene (NACE), som også brukes her hjemme, er vi overbevist om at du vil bli overrasket over hva du finner ut om din egen bedrift. Et selskap som leverer reklameskilt kan for eksempel ligge i bransjen «Produksjon av jern og stål, samt ferrolegeringer».
Til å bli klok på
Siden det er så lett å gå seg vill i bransjekodene til NACE, tilbyr vi deg bransjeinndelingen som Gule Sider benytter. Det letter valget ditt av bransjer betydelig, og du er langt nærmere målgruppen din.
Hvem er jokeren?
Det er selvfølgelig ikke likegyldig hvem du henvender deg til i bedriften. Samtidig vet vi at i bedrifter med færre enn 10 ansatte er det gjerne daglig leder som tar de fleste avgjørelser angående innkjøp. Det kan virke litt dumt å sette personalansvarlig på konvolutten om det er det er disse bedriftene du retter deg mot.
Adressaten ukjent
Den meldingen kjenner du sikkert. Og like sikkert: Adressaten har flyttet. Norske bedrifter flytter, bytter navn, fusjonerer, fisjonerer og går konkurs. Heldigvis etableres det også nye hele tiden. Næringslivet er som en stor masse i kontinuerlig bevegelse. Vi har satt oss som mål å holde oversikt over det som skjer. Det kommer deg til gode når du skal nå målgruppen din.
Har du lov?
Markedsføringsloven setter grenser for hva du har lov til å gjøre overfor målgruppen din. Den krever blant annet at du må ha forhåndssamtykke hvis du vil sende e-post eller sms. Unntaket er eksisterende kundeforhold der kontaktperson har oppgitt e-postadresse eller mobilnummer. Du kan imidlertid sende e-post fritt til adresser som firmapost@firma.no.
Du bør også kjenne Lov om behandling av personopplysninger. Der finner du blant annet en paragraf som omhandler samtykke om lagring av personlige opplysninger som ikke er nødvendige for å opprettholde et kundeforhold.
Er du det minste i tvil, spør oss.
Vi bistår deg
Ved hjelp av vår kunnskap og erfaring, gode verktøy og spesialiserte datakilder, hjelper vi deg å nå frem til de mest lønnsomme kundene.